Labelexpo Europe 2025에서 진행된 최근 인터뷰에서 로버트 레이는 Print Connect/ Inkish 의 웨인 베켓과 이야기를 나눕니다. 두 사람은 GEW의 글로벌 성장, AeroLED2 개발 및 내로우 웹 시장에 미치는 영향, 기존 인쇄기에 UV LED를 쉽게 장착할 수 있는 방법, 그리고 UV LED 장착이 에너지 절감에 미치는 영향 등 다양한 주제를 다룹니다.
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웨인 베켓(WB): 안녕하세요, 바르셀로나에서 열리는 라벨엑스포 2025에서 잉키쉬(Inkish) 의 웨인입니다. GEW의 대표이사인 로버트 레이를 모시게 되어 기쁩니다. 안녕하세요, 로버트. 만나서 반갑습니다.
로버트 레이(RR): 저도 만나서 반갑습니다.
WB: 솔직히 말씀드리자면, 30분 전쯤 당신 부스를 돌아다녔는데, 정말 사람들로 가득 차 있었어요. 지금까지 꽤 좋은 공연을 보여주고 계신 것 같네요.
RR: 네. 네. 사실, 이렇게 바쁜 적은 처음 봤어요. 어제 첫날 부스는 정말 정신없었어요. 둘째 날은 정말 바빴어요. 그래서, 음, 기계 판매도 많이 했고요. 고객들도 많이 오셨고요. 참석률 도 정말 만족스러워요. 2년 전보다 50%나 더 큰 부스에 투자했는데도 여전히 모든 좌석이 꽉 차 있어요. 지금까지는 정말 좋았어요. 정말 바빴어요.
WB: 전시회에 꽤 적극적으로 참여하시잖아요. 제가 GEW와 마지막으로 인터뷰했던 건 Printpack India의 Marcus와 함께한 거였어요. 전 세계적으로 많은 전시회를 개최하시잖아요. 정말 글로벌 기업이라고 할 수 있죠.
RR: 네, 정말 그렇습니다. GEW는 약 6,500만 파운드의 매출을 올리고 있고, 직원은 160명입니다. 영국에 세 곳의 공장이 있는데, 그곳에서 모든 제품을 생산하고 있고, 전 세계적으로 인쇄기에 10만 개가 넘는 UV 램프를 사용하고 있습니다. 70개국 이상에 설치되어 있고, 40개의 유통업체가 해당 장비의 서비스 및 지원, 예비 부품 보관을 담당하고 있습니다. 호주부터 인도, 일본, 남미, 그리고 물론 유럽 전역에 걸쳐 있습니다. 네, 저희는 정말 글로벌합니다. 전 세계에 제품을 공급하고, 전 세계 어디에 있든 시스템을 지원하기 때문에 인쇄 전시회가 열리는 곳이라면 어디든 전시할 수 있습니다.
WB: 솔직히 말해서 저희보다 전시를 더 많이 하시는 것 같은데, 그 말씀이 좀 와닿네요. 그런데 오늘 일찍 닐피터 부스에 갔었는데, 거기 있는 모든 부스에 귀사의 부스가 있었어요. 그러니까 두 배 라고 할 수 있겠죠. OEM이 귀사 사업에서 큰 부분을 차지하는 건 분명하죠.
RR: 그렇죠.
WB: 그러니까 여기 서서 최종 사용자들에게 말씀하시는 거죠. 최종 사용자들에게 무슨 이야기를 하시는 건가요?
RR: 저희는 그들과 많이 이야기하고 있습니다. 맞습니다. 저희는 OEM 파트너가 많습니다. 주요 OEM 제조업체, 특히 유럽 과 미국은 모두 GEW 장비를 구매하고 사양을 지정하고 있으며, Nilpeter 만 그런 것은 아닙니다. 음, 저희 사업의 핵심은 GEW 장비 구매입니다. 전체 사업의 60~70%가 이런 식이지만, 나머지 30~40%는 최종 사용자와 직접 거래하는 방식으로, 기존 장비를 개조하여 새 장비로 교체하는 것을 고려하고 있습니다.
Labelexpo에서 특히 최종 사용자들에게 가장 중요하게 이야기하는 것은 바로 AeroLED2 제품인데, 바로 LED로의 전환입니다. 이는 지난 10년간 UV 경화 업계의 큰 트렌드였습니다. 기존의 수은 기반 램프에서 LED 기술로 전환하면 에너지 소비 감소, CO2 배출량 감소, 웹 온도 저하, 레지스트레이션 개선, 공장에서 오존 발생 없이 인쇄할 수 있는 등 수많은 이점을 누릴 수 있습니다. LED로 전환해야 할 이유는 매우 많습니다. 유지 보수 비용도 적고, 모든 것이 항상 동일하며, 공정 제어도 더욱 향상됩니다.
10년 전부터 조금씩 시작해서 지금은 GEW 생산량의 50%를 LED로 충당하고 있습니다. 지금은 LED와 수은 램프를 절반씩 생산하고 있습니다. 작년에는 좁은 웹(narrow web) 시장에 3,000개 이상의 LED 모듈을 생산했습니다. 이제 LED는 완전히 표준적인 제품이 되었습니다. 공장에 기존 수은 램프 시스템을 사용하는 많은 고객들이 LED가 장착된 OEM에서 새 기계를 구매하고, 기존 기계도 LED로 개조하고 싶다고 말합니다. 바로 그런 이유로 고객들이 저희를 찾아오는 것입니다.
WB: 그럼 개조는 얼마나 쉬운가요? 제가 레이블 프로듀서로서 그 길을 고려하고 있다면, 결국에는 해야겠지만, 장비나 시스템을 그들의 기계에 개조하는 건 얼마나 쉬운가요?
RR: 좁은 라벨 시장에서는 정말 쉽습니다. 음, GEW가 2015년부터 생산한 모든 UV 시스템은 현장에 5만 대 이상이 설치되어 있습니다. 모두 LED에 적합합니다. 그래서 10년 전, 저희는 특허받은 ArcLED 기술을 사용 하여 모든 전원 공급 장치를 LED에 적합하게 만들기로 결정했습니다. 음, 이 기술 덕분에 인쇄기 를 LED로 전환 하려면 고객이 내부에 있는 LED 카세트를 구매 하고, 수은을 빼낸 후 LED를 넣고, 인터넷으로 소프트웨어 업데이트를 하면 됩니다.
한두 시간 안에 인쇄기 전체를 LED로 교체할 수 있습니다. 2015년 이후 모델에 Rhino 또는 Rhino Light RLT 전원 시스템을 장착한 모든 기계는 한두 시간 정도면 업그레이드할 수 있습니다. 정말 간편하고 언제든지 수은 램프로 다시 전환할 수 있습니다. 따라서 기존 기능을 그대로 유지할 수 있습니다. 수은 램프와 LED 램프를 번갈아 교체할 수 있습니다. 인쇄기에서 이 작업을 하는 데 30초밖에 걸리지 않습니다.
WB: 그렇게 한다면, 그 전환을 한다면, 절약 측면에서 무슨 이야기를 하게 될까요?
RR: 대부분의 고객은 LED로 전환한 후 2년 이내에 투자 수익을 얻고 있습니다. 비용이 많이 드는 과정이 아닙니다. 간단한 과정이며 기존 수은 램프 시스템보다 50%에서 70%의 에너지를 절약할 수 있습니다. 에너지 가격은 최근 몇 년 동안 급등했다가 다소 하락했지만, 점진적으로 상승하고 있으며, 특히 유럽에서는 이러한 절감 효과 덕분에 엄청난 수의 개조가 이루어졌습니다.
WB: 제게는 당연한 질문인 것 같습니다.
RR: 네, 당연하죠. 그래서 많은 고객들이 그렇게 하고 있고, 아직 해보지 않은 분들도 지금 많은 분들이 관심을 갖고 계십니다. 정말 쉽고, 장점만 있고, 고객에게도 도움이 되고, 판매 포인트도 되고, 이산화탄소 배출량과 탄소 발자국도 줄여주고, 에너지와 비용도 절약할 수 있으니까요. 게다가 생산도 더 수월해 지고, 셔터나 램프도 필요 없으니까요. 정말 많은 분들이 그렇게 생각하시는 것 같아요.
WB: 그래서 지금 이렇게 많은 제품을 판매하고 있는 거군요.
RR: 정말 많은 단위가 팔렸죠.
WB: 그럼, 미국 시장에 대해서 말씀드리자면, 지금 일어나고 있는 일들을 생각해보면, 그것이 당신에게 엄청난 영향을 미칠 것 같나요?
RR: 물론, 영향은 있습니다. 관세의 영향은 시장에 큰 영향을 미쳤습니다. 확실히 미국 소비자들의 신뢰가 약화되고, 최종 소비자들의 구매 심리도 위축되고 있습니다. 환율에 대한 불확실성도 커지고 있는데, 환율이 과연 하락할 수 있을지, 그리고 그것이 투자 결정에 영향을 미칠지 궁금합니다.
그래서 우리는 대응해야 했습니다. 파트너들과 긴밀히 협력해서 추가 관세를 지불하고 싶어 하지 않는 고객들에게 미치는 영향을 최소화하는 방법을 찾아야 했습니다. 또한 OEM 파트너들과도 긴밀히 협력하여 고객에게 미치는 영향을 최소화하고, 우리가 얻을 수 있는 수익을 극대화하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 하지만 공급망은 바꾸지 않았습니다. 여전히 모든 제품을 영국에서 생산하고 수출하고 있습니다. 영국은 10% 관세를 부과받았지만, 다른 국가들보다는 낮은 수준입니다.
WB: 정말 놀랍네요. 제가 오랫동안 알고 지낸 회사로서 정말 훌륭한 제품을 가지고 계신다는 건 알고 있어요. 정말 즐거웠고, 남은 쇼도 즐겁게 시청하시길 바랍니다.
RR: 그렇게 하겠습니다. 고맙습니다.
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